Para conseguir la rentabilidad de tu negocio y aumentarla no hay muchas opciones: hay que generar ventas. ¿Pero cuántas y a qué precio? Para tener una respuesta vamos a ver tu margen bruto, un dato que deberás calcular, analizar y seguir habitualmente.

El margen bruto de una empresa

Este concepto económico es muy importante y, al mismo tiempo, muy fácil de comprender. El margen bruto representa la diferencia entre el precio de venta de tu producto o servicio y su coste de producción o de compra, sin tener en cuenta los impuestos. Y de manera más global, te va a permitir conocer la salud económica de tu empresa, el dinero con que cuentas en caja después de tomar tus ingresos totales y restarle los costes de producción. Es decir, va a mostrarte si tu negocio es rentable y puede sobrevivir.

Claro está, este indicador siempre debe ser positivo, y cuanto más alto sea, mayor será la rentabilidad para tu empresa. Se representa en un porcentaje que se obtiene tras meter unos cuantos datos en una fórmula. Deberás conocer tres cosas:

  • El precio de venta de tus productos.
  • El coste de producción de esos productos o servicios.
  • El margen de beneficio: con los dos datos anteriores se obtiene el beneficio bruto, expresado en una cifra concreta, que después hay que dividir otra vez entre las ventas realizadas.

margen bruto

Sí, lo habrás notado, el margen de beneficio y el margen bruto se parecen mucho, pero no son exactamente lo mismo. 😵 El primero es un número exacto y unitario, resultado de restar el coste de producción del servicio al precio que éste tiene. El segundo es el porcentaje de ese beneficio sobre las ventas totales.

 

Quizás más fácil con un ejemplo: tu empresa vende sillas a 50€ pero su producción (la madera, el empleado, la maquinaria…) cuesta 20€. El margen de beneficio es por tanto de 30€.  Pero el margen bruto es del 60% (30 / 50 x 100). Ahora sí ¿verdad?

gross profit margin

Por qué es muy importante analizar el margen bruto de tu negocio

Pues básicamente porque, como ya hemos dicho, el margen bruto te va a permitir conocer el estado real de tus cuentas. Por eso hay que estudiarlo a conciencia.

Si analizándolo habitualmente el margen bruto se mantiene constante o al alza, ¡enhorabuena, tu empresa es rentable! 😁 Esto muestra que tus precios son acordes a cada momento y se están ajustando bien a las vicisitudes del mercado, y las ventas siguen en buena línea.

Pero atención, por el contrario, aunque el resultado siempre sea positivo, si el porcentaje es decreciente, puede mostrar que tu negocio está perdiendo rentabilidad y está en problemas. 😱 Puede que sigas vendiendo igual que antes, pero los precios no se están ajustando correctamente y la rentabilidad está cayendo.

El margen bruto puede variar bastante entre un sector de actividad y otro, y también entre las regiones de un mismo país. Para que te puedas hacer una idea, consulta el último estudio que realizó en 2019 el Instituto de Estadística de Cataluña relativo al margen bruto de las empresas catalanas.

En resumen, el margen bruto es una métrica fundamental que te permitirá controlar y analizar si tu negocio tiene futuro y podrás usar para muchas cosas:

  • Podrás establecer el precio de tus productos.
  • Sabrás cuánto te cuesta producir los productos o servicios que ofreces.
  • Es uno de los principales indicadores a utilizar en la negociación con los proveedores, los inversores y los clientes.
  • Conocerás la rentabilidad de tu negocio y su evolución en el tiempo.

Ya sabes de la importancia del margen bruto para tu empresa, pero sí todavía te parece complicado calcularlo, podemos ayudarte. Nuestra calculadora de negocios ProCalc.app (nueva versión ya disponible) es una aplicación que te facilita la gestión de todas tus cuentas. ¡Descárgatela!

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