Vous avez décidé de créer votre entreprise ou êtes déjà chef d’entreprise ? Vous voulez être sûr que votre business est rentable ? Vous n’avez d’autre choix que de connaître et de surveiller votre marge brute appelée aussi marge brute d’exploitation.
La marge brute est un élément capital de la gestion de votre entreprise. Je vous donnerai un raccourci en fin d’article. Mais, en premier temps, il va falloir, pour bien comprendre, mettre le nez dans votre comptabilité ! Je sais par expérience que ce n’est pas chose facile. Mais vous devez comprendre comment fonctionnent les chiffres et à quoi ils servent. Même si vous avez un comptable, vous restez LE CHEF de votre entreprise.
Qu’est-ce que la marge brute ?
C’est la différence entre le prix de vente HT (hors taxes) et le coût de revient HT des produits ou services. En France, elle s’exprime en euros.
Vous trouverez votre marge brute dans votre compte de résultat : tableau à 2 colonnes qui regroupe tous les revenus d’exploitation d’un côté (comptes de la classe 7), et toutes les charges d’exploitation de l’autre (comptes de la classe 6).
A quoi sert la marge brute ?
La marge brute est essentielle dans les 2 cas suivants :
Vous allez créer votre entreprise
Vous devez établir un business plan ou prévisionnel d’activité. C’est un élément à ne pas négliger. Dans votre prévisionnel, il y aura un compte de résultat qui va donc permettre de déterminer votre marge brute d’exploitation. C’est ainsi que vous saurez si votre projet est viable.
En outre, si vous avez besoin d’un financement pour lancer votre affaire, il faut que votre marge brute soit bonne pour convaincre le banquier de vous accorder un prêt.
La gestion de votre entreprise au quotidien
L’information la plus importante fournie par la marge brute est de savoir si votre société est rentable. Ce qui signifie que vous pouvez payer vos charges et générer un bénéfice. Grâce à la marge brute, vous déterminez vos prix de vente et vous surveillez l’évolution de votre bénéfice.
Si votre marge brute n’est pas satisfaisante vous pouvez, par exemple, négocier les prix avec vos fournisseurs.
La marge brute est également un bon moyen de vous situer par rapport à la concurrence.
Comment calculer la marge brute ?
La formule de base est :
marge brute = chiffre d’affaires HT-Coût de revient HT
Dans votre compte de résultat, vous prenez les montants de tous ces comptes de produits, que vous additionnez pour obtenir le chiffre d’affaires HT.
- 701 ventes de produits finis ;
- 702 ventes de produits intermédiaires ;
- 703 ventes de produits résiduels ;
- 7135 variation des stocks de produits .
Ensuite, vous prenez les montants de tous ces comptes de charges que vous additionnez pour obtenir le coût de revient HT.
- 601 achats stockés – Matières premières (et fournitures) ;
- 602 achats stockés – Autres approvisionnements ;
- 608 frais accessoires incorporés aux achats ;
- 6031 variation des stocks de matières premières (et fournitures) ;
- 6032 variation des stocks des autres approvisionnements ;
- 6091 rabais, remises et ristournes obtenus sur achats de matières premières (et fournitures) ;
- 6092 rabais, remises et ristournes obtenus sur achats d’autres approvisionnements stockés .
Pour terminer, vous faites la différence entre les deux et vous avez votre marge brute.
La marge brute est un élément indispensable du pilotage de votre business. Vous devez connaître et comprendre les chiffres de votre entreprise, car c’est le seul moyen de ne pas courir à la catastrophe.
Si les explications de votre comptable vous semblent indigestes, n’hésitez pas à vous tourner vers la CMA (chambre des métiers et de l’artisanat) ou la CCI (chambre de commerce et d’industrie) de votre département. Des conseillers très compétents sont à votre écoute.
Comment vous simplifier le calcul de votre marge brute ?
Tout simplement en utilisant ProCalc.app – Calculatrice Business ! Très intuitive d’utilisation, votre application calcule votre marge brute, mais aussi votre taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur, etc. en quelques secondes. Il suffit, pour cela, d’indiquer 2 données et laisser ProCalc.app – Calculatrice Business vous indiquer les résultats.
Exemples :
- Pour un prix public conseillé TTC, est-ce que le prix d’achat permet des marges suffisantes ?
- A quel prix dois-je vendre le produit pour avoir un taux de marge suffisant ?
- Avec un coût d’achat de X, combien puis-je offrir de remise ?
- Quel est mon taux de marque et est-il « dans les clous » par rapport au marché ?
- Etc.
Et il ne s’agit là que d’un des 3 calculateurs de l’app ProCalc.app – Calculatrice Business ! Elle vous permet également d »identifier vos seuils de rentabilité en valeur et en volume, ainsi que le nombre de jours pour être rentable. Ainsi que, dans sa troisième partie, de cerner les différentes commissions payées (plateformes et prestataires de paiement.).
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