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Une erreur d’un pour cent sur votre prix de vente n’est pas une "petite imprécision", c’est un trou béant dans votre trésorerie. Que vous vendiez des logiciels SaaS ou des produits physiques, la marge brute sur les ventes est l'oxygène de votre entreprise. Si elle est trop faible, vous étouffez, peu importe votre volume de ventes. Si vous pensez que votre expert-comptable est le seul à devoir se soucier du percentage gross profit, vous faites fausse route. Votre capacité à comprendre ce chiffre détermine si vous pouvez embaucher le mois prochain, investir dans la publicité, ou simplement rester à flot.…

L'inflation grignote vos marges, vos fournisseurs augmentent leurs tarifs, et vous vous demandez si c'est le moment d'ajuster vos prix. La question que tout entrepreneur se pose en 2026 : augmenter mes prix sans perdre mes clients, c'est possible ? La réponse commence par un calcul simple mais puissant : votre seuil de rentabilité. Cet indicateur vous dit exactement combien vous devez vendre pour ne plus perdre d'argent. Et surtout, il révèle l'impact réel d'une augmentation tarifaire sur votre business. Voyons comment l'utiliser pour prendre la bonne décision. Pourquoi le seuil de rentabilité change tout en 2026 Le seuil de…

Le seuil de rentabilité, c'est ce chiffre magique où votre entreprise ne perd plus d'argent, mais n'en gagne pas encore. Mal le calculer réduit la marge et assèche la trésorerie. Et pourtant, même les entrepreneurs expérimentés font des erreurs classiques qui faussent tout le reste. Voici les 7 pièges les plus courants dans le calcul du seuil de rentabilité, et surtout, comment les éviter pour piloter votre activité avec des chiffres fiables. Erreur 1 : Mélanger charges fixes et variables C'est l'erreur de base, mais elle reste ultra-fréquente. Une charge fixe ne varie pas avec votre volume de ventes (loyer,…

Perspectives Économiques 2026 : L'ère de la compression des marges. L’effet est immédiat sur la marge et sur la trésorerie : en 2026, vous pouvez faire +10 000 € de chiffre d'affaires et finir avec 0 € de résultat si vos coûts (achats, salaires, URSSAF, frais de passerelle de paiement) prennent +3 % à +5 % et que vos prix restent fixes. C'est mécanique. Et ça ne pardonne pas. Mémo de Senior Financial Analyst, version dirigeant de TPE/PME : on ne pilote pas 2026 au “feeling”. On pilote avec 3 chiffres, mis à jour, et une routine trimestrielle. Chaque centime…

Si vous êtes en phase de création d’un business ou bien que vous pilotez au quotidien votre entreprise, certains outils s’avèrent très utiles pour connaître la santé financière de votre société ou vous comparer à la concurrence. C’est le cas de l’indicateur de taux de marge. Le montant du chiffre d'affaires peut sembler élevé, mais sans marges suffisantes, en raison des charges, vous manquerez rapidement de fonds ! Sans fonds, pas de capacité pour investir, ou même pour résister aux charges de personnel (voire votre propre salaire). Comme nous l'avions déjà vu dans un précédent article, c'est une donnée clé…

En tant qu'entrepreneur, vous avez peut-être déjà été tenté de juger la performance de votre activité en regardant uniquement votre chiffre d'affaires. Après tout, si les ventes augmentent, c'est bon signe, non ? Pas toujours. Confondre recettes et bénéfices est une erreur fréquente, et elle peut être fatale. Combien de fois a-t-on vu des entreprises e-commerce se vanter d'un chiffre d'affaires mirobolant, pour finalement s'effondrer sous le poids des charges ? (suite…)

Vous avez décidé de créer votre entreprise ou êtes déjà chef d'entreprise ? Vous voulez être sûr que votre business est rentable ? Vous n’avez d’autre choix que de connaître et de surveiller votre marge brute appelée aussi marge brute d’exploitation. La marge brute est un élément capital de la gestion de votre entreprise. Je vous donnerai un raccourci en fin d'article. Mais, en premier temps, il va falloir, pour bien comprendre, mettre le nez dans votre comptabilité !  Je sais par expérience que ce n’est pas chose facile. Mais vous devez comprendre comment fonctionnent les chiffres et à quoi…

Partez-vous en vacances, en voiture, sans votre GPS ou une carte ? Non, bien sûr ! Vous avez besoin d’être guidé vers votre destination. Sans cela, vous avez de fortes chances de vous perdre, faire des détours et devoir passer plus souvent à la station essence. Résultat ? Une perte de temps, du stress et de l’argent perdu. Pour votre entreprise, c’est la même chose :, vous devez savoir où vous allez et quels sont vos objectifs à atteindre. L’indicateur qui vous le permet  ? Le seuil de rentabilité. Voyons plus en détail de quoi il s’agit et comment le…

PayPal et Stripe sont des incontournables pour les achats sécurisés en ligne. Le premier tend à s’imposer comme un système à part entière, incitant les clients à avoir leur propre compte PayPal. Quant à Stripe, il se fait plus discret, pour permettre des paiements par carte bancaire les plus simples possibles. Mais, au niveau des coûts, lequel de ces prestataires de paiement est le plus favorable pour vous ? Car les commissions prélevées sur vos transactions, ce n’est pas rien ! Ça impacte directement votre chiffre d’affaires. Un calcul des frais PayPal par rapport à Stripe s’avère nécessaire. Voyons donc ce…